1、网上研究报价:明确想买什么车了,先去网上看看报价,好让自己心里基本有点数。但是要注意的一点是,网上的报价需要偏低。以一辆十万元的车举例,网上报价也就8-9万。价钱包括裸车价和落地价。落地价就是俗话说的上路需要花多少钱,这里面包含保险和车税。
2、时段:1年当中,时段不同,车的优惠力度也会不同。价钱便宜的几个时段关键就是车展、五一、十一、双十一、春节前后等等,由于这些时候大多数经销商基本都会冲销量,优惠幅度大一点。
3、对比:多跑几家4S店,把几家店的报价放在一块对比,谁贵谁便宜就很清楚了(必需需要对比同一款车),这款车的优惠力度心里也大体有数了。
4、心理价位:对比完价钱之后,自己就需要有一个自己的心理价位了。由于只有自己有了心理价位后,才有资本去和销售谈价钱。
5、沉住气:等到了4S店,和销售聊购车意向的时候,千万不用流露出马上就买的急切心情,需要学会试探,让销售摸不清你到底是急切入手,還是进而等等也行。假如你的购车心情十分急切,那么销售员就胸有成竹,寸土不让了。在谈话流程中必需需要给销售这么的感觉,这一人很有可能会买,但也可能会流失。
6、谢绝套餐:非常多4S店,当你提出还价时,销售不会答应你,而是需要给各类赠品,答应给你导航,开车记录仪,脚垫等等,到手全是便宜货。这我觉得就是4s店的套路了,价钱不变仅仅是修改套餐的内容。买家应一口咬定需要现金优惠,不用赠品。
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